Исследование: Российские букмекеры тратят до 390 млн рублей в год на мобильную рекламу

^{В 2025 году расходы беттинг-операторов на мобильную рекламу выросли лишь на 1,5–2%}

Рост расходов букмекеров на мобильную рекламу* в России резко замедлился. Об этом говорится в совместном исследовании агентства Go Mobile, АРИР и Аналитического центра РИР.

Согласно данным исследования, в 2025 году расходы операторов ставок на такую рекламу выросли незначительно — примерно на 1,5–2% по сравнению с предыдущим годом. Это один из самых слабых показателей среди всех отраслей: например, в сегменте образования рост составил около 20%, а в финансовых сервисах — около 14%.

При этом сами бюджеты остаются крупными: букмекерские компании тратят на мобильную рекламу от 50 млн до 390 млн рублей в год.

Одной из ключевых особенностей сегмента является высокая зависимость от притока новых пользователей. Для 83% рекламодателей главным показателем эффективности мобильной рекламы является рост числа новых клиентов, а для 67% — их удержание. Букмекерам важно постоянно привлекать новую аудиторию и одновременно стараться удерживать уже зарегистрированных игроков.

Такая модель связана с тем, что пользователи в беттинге часто меняют операторов или перестают делать ставки. В результате значительная часть рекламных бюджетов направляется именно на привлечение новой аудитории.

В среднем на эти цели приходится около 74% расходов, тогда как на возврат уже существующих пользователей — около 26%.

Для привлечения клиентов букмекеры используют несколько основных каналов. В частности, заметная доля бюджета приходится на:

• рекламные сети (21%);
• рекламу внутри сторонних мобильных приложений (15%);
• реклама через поисковые сервисы, включая «Яндекс» (15%).

Помимо этого, букмекеры продолжают инвестировать в медийную рекламу — ее используют около 67% рекламодателей в сегменте. Речь идет о рекламе, направленной на узнаваемость бренда и интерес к нему (баннеры, видео, интеграции).

Ранее Спортклан сообщал о подготовке проекта отраслевого меморандума о добровольных ограничениях в рекламе российских букмекеров.

* Под мобильной рекламой понимается продвижение мобильных приложений — привлечение пользователей, их удержание и активность внутри приложений.