В начале февраля в Москве пройдёт Форум Букмекеров России 2023, стратегическим партнёром которого выступит Legalbet. Семён Сергеенков, CEO компании 7A Events, которая организует мероприятие, рассказывает, что это будет за событие.
Что такое Форум Букмекеров России
Начнём с главного. Что это за форум и чем он отличается от других подобных мероприятий?
Этот форум — в первую очередь площадка для букмекеров, спорта и государства, на которой они в открытом формате могут обсудить текущие проблемы, задачи и совместную работу. Так как беттинг, как и любая другая отрасль, зависит от регулирования со стороны государства, наша площадка даёт возможность наладить коммуникацию и найти общий язык. Задачи у спортивных федераций, клубов в отношении букмекеров также имеются. Очень важно, чтоб они могли рассказать о них и поднять интересующие вопросы.
Получается, главная задача заключается в улучшении коммуникации?
Всё верно. Это важнейшая задача. Основная наша миссия — привести в каком-то смысле разрозненную, обособленную друг от друга работу букмекеров, властей, профильных ведомств и федераций в единую плоскость. За последние несколько лет было проведено множество реформ, и этот процесс будет только продолжаться. Каждый букмекер решает эти задачи самостоятельно, и не сказать, что плохо, но для того чтобы общие проблемы индустрии решались более эффективно, необходимо это делать совместно.
А могут ли форумы помогать в решении проблем индустрии? Она формировалась долгое время.
Отвечу философски на этот вопрос. Отраслевые мероприятия всегда помогают развитию индустрии. Касательно букмекеров: эта отрасль максимально закрытая, каждый живёт в своём неком мире. И мероприятия такого рода как раз и должны стать тем фактором, который задаст правильный вектор трансформации отрасли.
Поэтому, конечно, могут. Особенно это важно в период турбулентности, который затрагивает многие отрасли.
Перейдём к организационным моментам: почему в феврале и почему Москва?
Мы проводили ряд консультаций с букмекерами и уточняли дату и место. Если более детально говорить, то февраль — это лучшее время: можно обсудить итоги прошедшего года и задать вектор и тренды следующего. Москва же ровно потому, что мероприятие федерального характера.
Кто будет на Форуме?
Мы ведём работу над форматами участия с такими ведомствами, как Минспорт, Минфин, ФАС, ФНС. Пригласили на Форум ЕРАИ и представителей профильных комитетов Государственной Думы — так или иначе всех, кто связан с формированием отрасли и её будущим.
Касательно спортивных федераций: приглашены также практически все, кто вам известен, начиная от ФХР и заканчивая Федерацией русской лапты. Более крупные спортивные организации хорошо поддерживаются как букмекерами, так и властями, и на ежедневной основе взаимодействуют с отраслью, а такие, как Федерация гиревого спорта или той же лапты, не так сильно. Важно дать и им возможность пообщаться с букмекерами, поделиться основными потребностями и параллельно с этим дать самим компаниям перспективу взаимодействия.
Почему так? Зачастую возникает ситуация, когда организаторы спортивных событий, лиги, клубы приходят лишь с одним вопросом: «Дайте денег». Хорошо, а что дальше-то? Проблема нехватки коммуникации, общего понимания того, как можно выгодно для обеих сторон сотрудничать, может решаться именно на таких площадках, как наша.
Хотя некоторые к этому пока не готовы. И в рамках нашего форума мы проводим не только деловую программу, но и уделяем внимание отдельным прямым встречам. Есть возможность, условно, представителю федерации из неолимпийского вида спорта встретиться с директором по маркетингу какого-либо букмекера.
Насколько сильно вы верите в то, что Минфин и ФНС прибудут?
Мы верим в то, что все игроки и представители индустрии должны быть представлены на подобной площадке, чтобы отрасль развивалась. Наша цель в том, чтобы собрать максимально всех управленцев, лиц, влияющих на решения компаний.
А какие СМИ будут представлены на Форуме?
Все ведущие отраслевые СМИ, кто освещает спортивный бизнес и сами мероприятия — например, Матч ТВ. Такие СМИ федерального уровня, как РБК. Переговоры ведутся.
В букмекерском бизнесе, как и во многих других отраслях, большинство вопросов поднимаются и решаются всё-таки кулуарно. Будут ли закрытые варианты круглых столов и чего-либо подобного без журналистов?
Над закрытым форматом сессий мы думали, но на данный момент концепция до конца ещё не сформирована. На самом форуме у нас есть четыре основных трека.
Первое направление — это GR: взаимоотношение с органами власти и другими регулирующими ведомствами.
Вторым мы определили PR индустрии: совместная работа над образом и имиджем отрасли.
Следующим треком выделили взаимодействие спортивного бизнеса и букмекеров: новые форматы и аспекты спонсорства.
Последним направлением является BetTech, кибербезопасность, разработка отечественного ПО и маркетинговые технологии. То, что позволяет индустрии совершенствоваться.
Итоговый вопрос — зачем людям участвовать?
Во-первых, образовательная направленность: участие в форуме позволяет получить актуальную и не всегда для многих информацию.
Во-вторых, нетворкинг. Среди своих поднимать проблемы намного эффективнее, да и мало кому из тех, кто вне индустрии, интересно слушать об этих самых проблемах.
В-третьих, это, конечно, найти партнёра, познакомиться лично — во многом на таких площадках эти процессы проводятся быстрее и эффективнее. Пересечение с действующими и потенциальными партнёрами всегда важно.
И, четвертое, безусловно, приятное общение в неформальной обстановке.
А вот Дмитрий Сергеев из Pari, мягко говоря, не рекомендовал ехать на Форум. Что ему ответите?
Скажу так. Любое новое событие, начинание, явление сталкивается с сопротивлением, непониманием, зачем это нужно. Дмитрий Сергеев публичный человек, хороший оратор, спикер и управленец. Он высказывает своё мнение, и его позицию мы принимаем. Как по мне, нельзя сказать хорошо о том, чего еще не происходило ранее. Надеюсь, что его мнение изменится.
Но ведь действительно — в одно время с форумом запланирована одна из крупнейших отраслевых конференций, ICE в Лондоне. Не помешает ли это?
Мы находимся, живём, работаем в России. То, что происходит в эти же даты в Великобритании, касается рынка букмекеров западных стран. Для нас важнее всего — понимать проблематику собственной индустрии, поднимать вопросы российского беттинга. У них свои приоритетные задачи, у нас — свои. И в разговоре с букмекерами, о которых ранее уже отмечал, мы не слышали об их планах участвовать в ICE.
Кто организует Форум
Также Дмитрий Сергеев упомянул и организаторов Форума. Расскажите немного о себе — какой опыт у вас и вашей компании?
Я более 15 лет занимаюсь организацией крупнейших отраслевых мероприятий самого разного формата, и не только в России и странах СНГ, но и мира. В основном они были связаны с нефтегазовой отраслью, машиностроением, фармацевтикой, банковской сферой. Сама компания появилась относительно недавно: во время ковида, когда сфера ивента находилась под реальным ударом и ситуация была непонятной.
Нашей задачей в это тяжёлое время было продолжать помогать другим отраслям развиваться через совместные обсуждения, мероприятия. Команду начал собирать из таких же экспертов, которые годами трудились в сфере организации ивентов.
Первые мероприятия, которыми мы создали, были в сфере нефтегазовой отрасли, дорожного строительства и логистики. Наша команда всегда развивается, мы постоянно её усиливаем. Часть наших специалистов в последние годы были неразрывно связаны со спортивным маркетингом.
Согласно открытой информации, произошло отделение компании и её преобразование в 7A Events. С чем это связано?
Произошло разделение из-за внешних факторов: корни предыдущей компании были из “недружественных” стран, но костяк команды у нас остался. Суть работы в этом отношении не изменилась.
Вы ориентируетесь на какие-то международные мероприятия о букмекерском бизнесе при подготовке своего?
Ответ — и да, и нет. Мы всегда применяем best practices. За столько лет работы в ивент-индустрии я проехал буквально весь мир и всегда смотрел на лучшие практики. Этот накопленный опыт мы конкретно сюда и вкладываем.
Но в первую очередь мы базируемся на личном понимании организации и проблем рынка. Есть проблематика российская, а есть — других стран. Этап, на котором находится наш рынок, иной. В той же Барселоне на саммите SBC обсуждались глобальные вопросы, у нас же актуально несколько другое.
А какие примеры лучших практик вы можете привести?
У меня отличный пример есть — мероприятие, на котором я был. Оно посвящено нефтегазовой отрасли и проходит в Ставангере, это Норвегия. Сам город расположен на берегу и в буквальном смысле полностью становится отдельным фестивалем. Выставочные площади возникают везде: в школах, на стадионах, просто на улицах.
Тысячи и десятки тысяч людей прилетают со всего мира, и днём идёт бурное обсуждение повестки. Вечером происходит большой концерт, и каждое кафе на берегу моря проводит свои внутренние мероприятия: у Shell свой ресторан, у BP своя точка и так далее. Город целиком погружается в атмосферу ивента — это очень круто. Это главное годовое мероприятие в отрасли, и ты приезжаешь туда, чтобы встретиться со всеми своими партнёрами, познакомиться с новыми людьми и отдохнуть.
Не московский пока что вариант.
Да. Но опять-таки могу сказать: в период работы на международную корпорацию, которая входит в топ-5 ведущих мировых игроков, и работая долгие годы в России и странах СНГ, я помогал развивать разные мероприятия. Рынок действительно другой, но нашей общей задачей организаторов отраслевых форумов и является — поднимать отечественные мероприятия на новый уровень.
Почему проводится Форум
Почему вы решили провести мероприятие в беттинге?
Это большой и технологичный бизнес, оказывающий огромное влияние на развитие профессионального и любительского спорта страны.
Отрасль, по нашему мнению, нуждается в площадке, на которой ее участники могли бы обсудить важные для них вопросы и рассказать, как они работают. Вообще отмечу, что изнутри индустрии возникнуть независимая конференция не может, и это касается практически любой высококонкурентной отрасли.
Она может появиться только извне, когда проводится не аффилированной с кем-либо, независимой компанией. Мы сталкивались с неприятием при организации конференций и в других отраслях, но после проведения первых мероприятий индустрия оценивала важность таких событий для своего развития.
Благодаря мероприятию мы делаем индустрию более понятной и открытой для общества.
Какое у вас лично отношении к букмекерской индустрии и ставкам?
Ставка — это формат развлечения, нечто весёлое и интересное. Отношусь к ним именно в таком ключе: можно пойти в ресторан или пойти на футбол и сделать ставку. К букмекерам отношусь с большим уважением — они активно борются с лудоманией, проводят социальные проекты, поддерживают спорт и в целом выполняют развлекательную роль для людей.
Почему стоимость участия на Форуме схожа с ICE, крупнейшей международной площадкой в индустрии?
У нас порядок цен очень прозрачный и понятный. Мы в этом плане не ориентируемся на других организаторов и не отталкиваемся от их ценообразования. Стандартная стоимость участия — 80 тысяч рублей для делегата. Также у нас действуют периоды раннего бронирования: в первом можно было зарегистрироваться за 40 тысяч рублей.
Помимо этого, мы также понимаем, что не все федерации, клубы имеют достаточное финансирование. Для представителей таких организаций действуют 50-процентные скидки с учетом периодов раннего бронирования. При этом мы не делим участие на «эконом» и «бизнес» вариант. Все участники получают полный доступ ко всем возможностям форума.
Также мы предлагаем активно использовать наше мобильное приложение — прекрасный инструмент для нетворкинга и возможности принимать участие онлайн. Через приложение можно легко найти список участников форума, связаться с ними, договориться о встрече или сделать видеозвонок. В течение 3 месяцев доступ к приложению остаётся: если с кем-то не успели или не получилось поговорить на форуме, можно будет условно через месяц выйти на связь и обсудить интересующие вопросы.
«Хорошо» не может быть дёшево. Мы вкладываемся в контент, активно изучаем проблематику отрасли, проводим большую аналитическую подготовительную работу и организуем большое и важное событие.
Актуальный для нынешних условий вопрос: а все ли заинтересованные посетят Форум, ведь многие представители БК могут находиться вне России?
Первый момент — управленцы находятся в России. Те, кто работают с госорганами, со спортивными лигами и федерациями, находятся в России.
Второй момент — ещё раз сделаю акцент на мобильное приложение, которое позволяет присутствовать на всех сессиях, задавать вопросы модераторам, участвовать в голосовании, а также проводить прямые встреч посредством чата, звонка и видеосвязи.
Мы используем все доступные инструменты, чтобы обеспечить участие всех желающих в мероприятии.
Форум прошёл. Что дальше?
Далее в планах следующий год. Кроме того, планируем проводить Форум Букмекеров стран СНГ, и уже на данном этапе мы приглашаем на него представителей индустрии и органов власти, которые принимают решения в ближайших странах. Ориентировочно речь идёт о втором полугодии — сентябрь-октябрь 2023 года.
Кстати, на нашем февральском форуме будут подняты вопросы о ситуации на рынках СНГ. Сегодня мы живём в определённой геополитической ситуации, и важно взаимодействовать с дружественными странами, с рынками, которые рядом и которые ментально похожи друг на друга.
Может без ФНС обойдемся? ? Пожааалуйста