Бывший гендир Bwin.ru о том, почему ничего не получилось

Дмитрий Сергеев и непосильная ноша

Дмитрий Сергеев (ныне возглавляет работу Париматч в СНГ ) рассказал на своем канале «Тот самый австриец» в телеге пару весёлых историй о том, как он выводил Bwin.ru на российский рынок. Повод – на днях исполнилось три года с момента официального запуска Bwin в России.

На Дмитрия как на экс-гендира Bwin.ru обрушивалась лавина критики, его «не поливал грязью» только ленивый. Говорили, мол, Дмитрий «не потянул» и «не справился» с запуском Bwin.ru в России.

И вот, 7 июня Сергеев в своём Телеграм канале поведал общественности, как всё было на самом деле.

Предположим: в чём был план?

Изначально, наверное, план был прост до гениальности. Bwin – это иностранный онлайн-букмекер, и в России он тоже должен был работать исключительно в онлайне. А игрокам, которые уже были зарегистрированы на Bwin.com, предлагали перейти на Bwin.ru.

Bwin стала первой иностранной букмекерской компанией, начавшей принимать легальные ставки в России. Казалось бы, само имя должно притягивать клиентов как магнит.

Но, как это обычно бывает, что-то пошло не так.

Уже в начале были «траблы»

В год, когда Bwin хотела «влезть» на российский рынок, этого букмекера поглотил холдинг GVC. Запуск сразу же отложили – с марта 2017 на осень того же года.

Дмитрий «взял быка за рога» и в июне дал пресс-конференцию, на которой заявил, что запуск всё-таки состоится. В этом был тонкий расчёт.

Дмитрий поставил GVC – холдинг, поглотивший Bwin – в деликатную ситуацию: о запуске уже объявлено, и откладывать его – это всё равно, что расписаться в своей несостоятельности.

Но потом начались приключения: пошла молва, что GVC поглотит Париматч. Что же это значило для героя нашей статьи? То, что GVC, в случае поглощения Париматч, уже была бы представлена в России. И, как следствие, запуск Bwin не имел бы коммерческого смысла.

Александр Мамут (владелец Bwin) «мутил»

Александр Мамут выкупил у австрийской компании Bwin франшизу. То есть «занёс денежку» и получил право открыть в России букмекерский бизнес под брендом Bwin.

Потом сам австрийский бренд – Bwin – был поглощён холдингом GVC. И… Мамут начал заключать ряд любопытных сделок.

Александр купил две масштабные сети кинотеатров (сделка оценивалась в 9-10.2 млрд. руб.) Таким образом, Мамут начал инвестировать в киноиндустрию, слегка «подзабив» на букмекерский бизнес.

В августе Александр столкнулся с проблемой: Центробанк объявил санацию (меры, чтобы избежать банкротства) банка Открытие, где бизнесмен был акционером.

В общем, сложилась следующая ситуация: Дмитрий Сергеев планировал «раскручивать» Bwin.ru на всю Россию, а в это время у главного акционера бизнеса – Александра Мамута – «голова была забита» совсем другим.

А 7 февраля 2020 года, когда Сергеев уже давно был в Париматч, Bwin и вовсе перестала принадлежать Александру Мамуту. Наверное, такая запутанная история достойна экранизации.

Bwin держался на волоске от краха

Однако на этом «весёлые истории» от Дмитрия Сергеева не заканчиваются. Клиентов, внесших первый депозит, в Bwin.ru на момент ноября 2017 года насчитывалось около 10 тыс. Это и принесло несколько «миллиончиков» компании, но сложности только начинались.

Весь 2018 год Bwin перебивался «перловой кашей». С трудом находились деньги на выплаты сотрудникам, и частенько менеджмент ходил «с протянутой рукой» к акционерам.

По словам Сергеева, если не тратиться на маркетинг, то букмекерский бизнес убыточен. Это и траты на банковскую гарантию, и серьёзные налоги на процессинговый центр, и отчисления в соответствующие министерства.

Так, по словам Дмитрия, траты составляют примерно 120 млн. руб. ежегодно. Сергеев резюмирует: в России на легальное существование в онлайне букмекеру требуется порядка 2.5 млн. долларов в год.

Выход на самоокупаемость и доля рынка

После домашнего ЧМ Bwin в России почти вышла на самоокупаемость. При этом компания, по словам Сергеева, совсем не тратилась на маркетинг. В продвижение помогали PR-отдел и несколько партнёрских программ.

В 2019 году доля Bwin.ru на российском рынке онлайн-ставок составляла 0.25%. Для сравнения, у Фонбет – невероятные 36.7%, у 1xStavka – 17.7%, а, например, у Париматч (где сейчас трудится Сергеев) – 3.2%. Повторимся, это цифры по России и за 2019 год.

Так почему Bwin «зависла»?

Сложилась интересная ситуация: Bwin.ru вышла на рынок онлайн-ставок России и практически не вкладывалась в маркетинг. Видимо, акционеры дали указание – получить прибыль наименьшими усилиями.

Но так бывает только в сказке. Или на только-только зародившихся рынках.

Сейчас у Bwin.ru уже другие владельцы, и этот букмекер готовится к перезапуску. Хочется верить, что ошибки прошлого будут учтены.

Также интересно: БК “БОКСБЕТ”. НОВЫЙ ПРОЕКТ УМАРА КРЕМЛЁВА И ЛИГИ СТАВОК?